隨著傳統(tǒng)市場和網(wǎng)絡(luò)時代的沖擊，信息透明化帶來的生意難做，利潤偏低已成為禮品企業(yè)的心結(jié)所在。上到渠道分銷商，下到終端經(jīng)銷商，靠差價來賺取微薄的利潤已經(jīng)成為整個禮品行業(yè)的常規(guī)態(tài)勢。這時，個性化定制如一縷陽光，照亮了低迷迷茫的禮品市場。在短短的幾年間，個性化定制已經(jīng)在全國各地遍地開花，其重要性被禮品行業(yè)所認(rèn)同。
個性化定制，顧名思義就是針對個人的性質(zhì)（姓名、性別、社會屬性）進(jìn)行獨一無二的定制。個性化定制的品類從最初的瓷器茶具，逐步擴展到了服裝、酒水、木制品、皮具、布藝家具等方方面面。
互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展，使人們的消費觀念有了很大的轉(zhuǎn)變，他們追求個性，強調(diào)精神上消費的滿足。個性化這一需求開始主宰人們的思想，從生活到商務(wù)，從家居到服裝，使這個追求時尚、個性、溫馨的社會生動起來。定制禮品能夠很好的滿足消費個性需求，讓人們享受整個定制的個性過程和消費的真正樂趣——感受消費，體驗消費。
個性定制出來的禮品更能表達(dá)出大家的心意和感情，讓他人更能感受到這一切的用心。它可以根據(jù)客戶的不同要求，定制出各式各樣的禮品。事實上，如今禮品行業(yè)中的個性化定制已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不僅僅限于外觀包裝的定制，還有產(chǎn)品的定制和文化的定制。由于市場的細(xì)分，以及終端消費需求的提高，在個性化定制的領(lǐng)域中，還將會有更多種多樣的個性化定制品類。
從目前的發(fā)展現(xiàn)狀來看，傳統(tǒng)意義上的個性化定制，因為定制要求不一，無法形成大規(guī)模的量產(chǎn)，因此在工期上一直受到市場的詬病。那么，禮品渠道內(nèi)的個性化定制企業(yè)，究竟是如何解決個性化產(chǎn)品的產(chǎn)量與工期之間的矛盾呢？
做好服務(wù)。對于企業(yè)來說，批量化是生產(chǎn)效率成本的選擇，個性化是客戶化市場的需要。小訂單，就意味著利潤低，食之無味，棄之可惜。大訂單，則又意味著工期緊，生產(chǎn)周期長，產(chǎn)能無法滿足。站在企業(yè)的角度來說，都愿意接受批量化的團(tuán)購訂單，但通常適合于大規(guī)模定制生產(chǎn)的品類還是少之又少。既然個性化定制的產(chǎn)能問題在短時期內(nèi)已是無法回避的問題，那就勇敢的向客戶坦白說明。
技術(shù)突破。怎么才能把海量個性化定制集成起來，形成規(guī)模，并用較低成本實現(xiàn)生產(chǎn)，這一直是禮品行業(yè)摸索的方向。隨著社會的發(fā)展，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的技術(shù)難題在高科技時代也就輕而易解。
原料備貨。相對于襯衫這種量體裁衣的個性化定制，瓷器茶具、酒水等品類在解決產(chǎn)量和工期問題上就相對容易得多。例如，對某些個性化品類的原材料進(jìn)行備貨，基本可以滿足禮品商一定批量的團(tuán)購訂單。目前，這種做法并沒在被個性化定制企業(yè)所廣泛采用。雖然滿足了客戶的需求，但對廠家自身的資金、庫存是個很大的考驗。
由于個性化定制無法產(chǎn)生大規(guī)；a(chǎn)，所以無論在原料采購、生產(chǎn)銷售上都無法形成優(yōu)勢。于是，目前的個性化定制要么走向高端定制、奢侈消費的小眾路線，要么就以低利潤而勉強維持，呈現(xiàn)兩極化發(fā)展。
有差異才會有火花，禮品企業(yè)設(shè)置終端體驗店，以加強品牌在市場的推廣和消費者的體驗，體驗消費，成為了個性化定制企業(yè)共同吸引客戶的法寶。